孫玉偉：“第一書(shū)記+電商”跑出扶貧加速度

“‘兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，嗯啊，嘟嘟……’康縣張家河村民用純正的自然土蜂蜜帶您重拾那甜蜜的時(shí)光�！痹诳悼h岸門(mén)口鎮(zhèn)張家河村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，一罐罐精心包裝的土蜂蜜整齊碼放在展示柜上，蜂蜜罐上的文字俏皮而又引人注目。

展示柜的一側(cè)，則擺滿了一袋袋“在云霧繚繞的深山，山間泉水久而灌之，味道、香氣、自然”的山珍系列甄選產(chǎn)品——香菇。

“為了讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品能夠走出深山，我專門(mén)請(qǐng)人為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了包裝，撰寫(xiě)了文案，注冊(cè)了品牌，并通過(guò)村集體經(jīng)濟(jì)公司將村民們的土蜂蜜進(jìn)行了整體包裝�！敝薪ㄒ痪峙神v張家河村第一書(shū)記孫玉偉介紹道。

張家河村轄6個(gè)社146戶579人，人均耕地面積少，收入來(lái)源單一。孫玉偉到村擔(dān)任第一書(shū)記前，張家河村主要收入以外出務(wù)工為主，蜜蜂養(yǎng)殖不成規(guī)模，食用菌種植還沒(méi)有提上日程，村委會(huì)賬面上沒(méi)有一分錢(qián)，村集體經(jīng)濟(jì)基本為零。

“沒(méi)有任何產(chǎn)品是外銷的�！�2019年3月27日，在幫扶王壩鎮(zhèn)何家莊村脫貧的基礎(chǔ)上，中建一局調(diào)整孫玉偉到張家河村進(jìn)行幫扶。他到村的第一件事，便是琢磨張家河村脫貧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑。

全村脫貧工作怎么搞？如何讓村民獲得實(shí)實(shí)在在的收益？

孫玉偉說(shuō)，他首先對(duì)張家河村的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行走訪調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查情況，成立了村集體經(jīng)濟(jì)公司——康縣隴原情農(nóng)業(yè)技術(shù)有限責(zé)任公司，借助中建“云筑網(wǎng)”電商平臺(tái)，帶動(dòng)張家河村脫貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并利用“公司+電商+貧困戶”的方式，帶動(dòng)建檔立卡戶脫貧增收。張家河村一直有養(yǎng)殖土蜜蜂的傳統(tǒng)，產(chǎn)出的蜜更是質(zhì)優(yōu)味美、遠(yuǎn)近聞名。但長(zhǎng)期以來(lái)，因?yàn)轲B(yǎng)殖零散，山大溝深，銷路是難題，好蜜賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。

“村里200箱土蜂箱，年產(chǎn)蜂蜜1000多斤，如果能按照市場(chǎng)價(jià)格出售，每年能為村里增加幾萬(wàn)元收入�！笨礈�(zhǔn)了這一點(diǎn)，孫玉偉立即向集團(tuán)黨委匯報(bào)，打算通過(guò)中建一局“云筑網(wǎng)”這個(gè)電商服務(wù)大平臺(tái)，進(jìn)行蜂蜜銷售。

“我們公司有20多萬(wàn)員工，本身就是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我覺(jué)得走內(nèi)銷的話，整個(gè)推進(jìn)速度會(huì)快一點(diǎn)。”孫玉偉說(shuō)道。

隨后，他請(qǐng)人著手蜂蜜的設(shè)計(jì)包裝，并為張家河村的土蜂蜜注冊(cè)了商標(biāo)，很快，“兩只小蜜蜂”牌張家河村土蜂蜜正式上線“云筑網(wǎng)”，并受到了大家的青睞。

去年10月，張家河村生產(chǎn)的203盒406斤蜂蜜遠(yuǎn)銷安徽合肥和江西新余，銷售額達(dá)34307元，成為該村集體經(jīng)濟(jì)第一筆收入的一部分。

與此同時(shí)，立足張家河村氣候溫和濕潤(rùn)，雨量充沛，非常適合食用菌類生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，孫玉偉積極引導(dǎo)村民發(fā)展香菇產(chǎn)業(yè)。

“食用菌生長(zhǎng)周期比較短、見(jiàn)效快�！睂O玉偉給村民們細(xì)細(xì)算賬，一個(gè)菌棒的成本是4.15元，可產(chǎn)2斤香菇，產(chǎn)值10元左右，扣除人工費(fèi)等成本，一袋香菇凈利潤(rùn)為4元，一個(gè)大棚3000袋，可產(chǎn)生凈利潤(rùn)1.2萬(wàn)元左右。

“5個(gè)大棚，2年時(shí)間回本，第3年就能賺錢(qián)�！�

在孫玉偉的努力下，在中建一局黨委的支持下，張家河村流轉(zhuǎn)建檔立卡貧困戶土地2.8畝，很快就建起了5個(gè)香菇種植大棚。

2019年，張家河村5個(gè)香菇大棚干菇產(chǎn)量959斤，銷售額43670元。其中，通過(guò)“云筑網(wǎng)”線上銷售245斤，銷售額13670元。

“村上有了自己的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的脫貧�！睂O玉偉說(shuō)道。

而為了讓一些沒(méi)有參與香菇、蜜蜂生產(chǎn)的村民也不閑著，孫玉偉在了解到當(dāng)?shù)赜写罅恳吧�獼猴桃后，又積極組織村民們上山采摘野生獼猴桃，并進(jìn)行打包分裝，每箱五斤，投放到中建“云筑網(wǎng)”電商平臺(tái)。

“沒(méi)想到效果很不錯(cuò)，訂單接連而來(lái)�！睂O玉偉說(shuō)，去年，僅野生獼猴桃，他就銷售了200多箱。今年，雖然野生獼猴桃還未到采摘季節(jié)，但目前已經(jīng)有3000多元的預(yù)售訂單。

孫玉偉還依托康縣電子商務(wù)中心，為村里開(kāi)設(shè)了淘寶及微店賬號(hào)，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳銷售。

“去年是我在張家河村幫扶的第一年，很多工作才剛開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成效也不明顯。”孫玉偉說(shuō)，今年是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的收官之年，他將借力村集體經(jīng)濟(jì)公司，繼續(xù)以電商銷售為主要渠道，積極對(duì)接中海、�；�、萬(wàn)家等電商平臺(tái)，同時(shí)以“直播+短視頻+帶貨”的新模式，銷售村上的特色產(chǎn)品。

“現(xiàn)在我們村上已經(jīng)有三款‘明星’產(chǎn)品了，接下來(lái)就是重點(diǎn)宣傳推廣，擴(kuò)大種養(yǎng)殖規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢(shì)，讓大家穩(wěn)定脫貧、致富增收�！�

孫玉偉說(shuō)，今年，他將借助市電商中心快手短視頻培養(yǎng)平臺(tái)，以張家河村扶貧脫貧故事為主線，挑選張家河村有才藝特點(diǎn)的村民，組成快手短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)，拍攝并上傳展示張家河村的自然風(fēng)光、農(nóng)副特產(chǎn)、生產(chǎn)生活的短視頻……（韓縣銀 楊麗君 羅 艷）

來(lái)源：隴南日?qǐng)?bào)